About B2B
Our approach stems from a need of Wine Buyers : to find real and quality Producers, without wasting time and without prohibitive costs. It seems obvious, but these days it’s far from obvious. When dealing with a foreign market you waste a lot of time and spend a lot of money, and often the results are unsatisfactory. Market knowledge and contact management are a strategic element. The traditional contact search system, that is participation in Fairs, is in difficulty even due to the Covid pandemic. The format includes exclusive meetings between about 20/30 exhibiting companies and about 20/30 buyers extremely selected. (We still have in our databases thousands of sectoral contacts, but the purpose is not, as in a fair, open to all generically, but to select upstream specific buyers for each company, promoting the company and its products and services in detail). Metaphorically, the fair deals exclusively with the period during which the event takes place, we take care of the first step (presentation of companies to selected buyers) to the last (follow up after the event). The ratio is 1 : 1, maximum 1 : 2. A company/buyer or maximum two companies/one buyer. Our foreign correspondents send to Buyers an in-depth presentation of the Company, its products and its strengths. Foreign Buyers indicate, before the event, the companies with which they are interested in having a direct meeting, to deepen their knowledge, with a view to starting a collaboration. We work for specific market niches, inviting both Companies and Buyers belonging to the same well-defined area. Therefore, in principle, participating Buyers are interested in seeing the products of the participating companies. During the two weeks preceding the events, we request a Survey from Buyers with indications on the participating companies with which they want to arrange an online meeting during the event itself to receive more in-depth information. Our digital export marketing management job, and professional management of corporate internationalization offices, allows us to know the companies and possible foreign buyers in detail, and we have partnerships with experienced professionals around the world. The work carried out by our team of international professionals in fact provides, on digital and business needs (with particular expertise on internationalization), a 360° assistence. In marketing issues, in legal issues, customs and also on online sales projects.
Eventi B2B
Il nostro approccio nasce da una necessità urgente delle Aziende : trovare clienti veri e di qualità, senza perdite di tempo e senza costi proibitivi. Sembra ovvio, ma di questi tempi è tutt’altro che scontato. Quando si affronta un mercato estero si perde molto tempo e si spende molto denaro, e spesso i risultati sono insoddisfacenti. La conoscenza del mercato e la gestione dei contatti sono un elemento strategico. Il format ScentsandTaste prevede incontri esclusivi tra circa 20/30 aziende espositrici e circa 20/30 buyers estremamente selezionati. (abbiamo comunque nei nostri database migliaia di contatti settoriali, ma lo scopo non è, come in una fiera, aprire a tutti genericamente, ma di selezionare a monte i buyers specifici per ogni azienda, promuovendo l’azienda ed i suoi prodotti e servizi nel dettaglio). Tutte le aziende partecipanti riceveranno, prima dell’evento, informazioni sul mercato in oggetto, sul sistema di vendita, sulla concorrenza, e soprattutto sui buyers che hanno confermato l’incontro d’affari. Metaforicamente la fiera si occupa esclusivamente del durante, ovvero del periodo durante il quale si svolge l’evento, noi ci occupiamo del prima (presentazione delle aziende ai buyers selezionati) e del dopo (follow up successivo all’evento). Ai Buyers viene inviata, da parte dei nostri corrispondenti esteri, una presentazione approfondita dell’Azienda, dei suoi prodotti, e dei suoi punti di forza. I Buyers esteri ci indicano, prima dell’evento, le Aziende con le quali sono interessati ad avere un incontro diretto, per approfondire la conoscenza, nell’ottica di iniziare una collaborazione. Lavoriamo per nicchie di mercato specifiche, invitando sia Aziende che Buyers appartenenti alla stessa area ben definita. Pertanto, in linea di principio, i Buyers che partecipano sono interessati a vedere i prodotti delle aziende partecipanti. Garantiamo incontri a tutte le Aziende. Durante le due settimane antecedenti gli eventi richiediamo una Survey ai Buyers con indicazioni sulle aziende partecipanti con le quali vogliono fissare un incontro online durante l’evento stesso per ricevere informazioni più approfondite. La nostra professione di digital export marketing management, e di gestione professionale degli uffici di internazionalizzazione aziendale, ci consente di conoscere le aziende e i possibili acquirenti esteri in dettaglio, e vantiamo collaborazioni con esperti professionisti in tutto il mondo.
Eventos B2B
Nuestro enfoque nace de una necesidad urgente de las empresas: encontrar clientes reales y de calidad, sin perder tiempo y sin costes prohibitivos. Parece obvio, pero en estos días está lejos de serlo. Cuando se trata de un mercado extranjero, se pierde mucho tiempo y se gasta mucho dinero, y los resultados suelen ser insatisfactorios. El conocimiento del mercado y la gestión de contactos son un elemento estratégico. El formato ScentsandTaste incluye encuentros exclusivos entre unas 20/30 empresas expositoras y unos 20/30 compradores muy seleccionados. (Todavía tenemos miles de contactos sectoriales en nuestras bases de datos, pero el objetivo no es, como en una feria, abrirse a todo el mundo de forma genérica, sino seleccionar aguas arriba los compradores específicos de cada empresa, promocionando la empresa y sus productos y servicios en el mercado). detalle). Antes del evento, todas las empresas participantes recibirán información sobre el mercado en cuestión, sobre el sistema de ventas, sobre la competencia y sobre todo sobre los compradores que han confirmado el encuentro comercial. Metafóricamente, la feria trata exclusivamente del durante, o mejor dicho, del período en el que se desarrolla el evento, nosotros nos ocupamos del antes (presentación de las empresas a los compradores seleccionados) y del después (seguimiento del evento). Nuestros corresponsales extranjeros envían a los compradores una presentación detallada de la empresa, sus productos y sus puntos fuertes. Previo al evento, los Compradores extranjeros indican las empresas con las que están interesados en tener un encuentro directo, para profundizar sus conocimientos, con miras a iniciar una colaboración. Trabajamos para nichos de mercado específicos, invitando tanto a Empresas como a Compradores pertenecientes a una misma zona bien definida. Por tanto, en principio, los Compradores participantes están interesados en ver los productos de las empresas participantes. Garantizamos reuniones para todas las empresas. Durante las dos semanas previas a los eventos, solicitamos una Encuesta a los Compradores con información de las empresas participantes con las que quieren concertar una reunión online durante el propio evento para recibir información más detallada. Nuestra profesión de dirección de marketing digital de exportación, y gestión profesional de oficinas corporativas de internacionalización, nos permite conocer en detalle empresas y posibles compradores extranjeros, y contamos con colaboraciones con expertos profesionales de todo el mundo.